需求定價策略

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　　需求定價策略就是以市場需求狀況為依據，來決定本企業產品價格的一種定價策略。

　　市場需求是影響產品定價的一個重要因素，企業產品的價格高低，直接受到市場需求的牽動。採取需求定價策略，就是根據市場需求的強弱力參照系，來確定本企業產品價格的高低。

　　1、當市場需求旺盛，本企業產品緊俏，市場供不應求，此時可以把產品價格定得高一些，以增強產品價格的盈利能力。具體高到什麼程度，一般情況下，以基本滿足市場需求，銷售量不明顯減少，企業市場占有份額不明顯降低為限。同時，高額定價所帶來的高額利潤，將可能引起大量的潛在競爭對手介入，對本企業產品的未來銷售市場構成潛在威脅，這一點也是企業決定採取高價政策時所應考慮到的一個重要因素。

　　2、當市場需求疲軟，供大於求，本企業產品銷售不暢，此時應把產品價格定得低一些，以增強產品價格的競爭能力。具體低到什麼程度。一般情況下，以滿足企業最低盈利需要為前提，以不高於競爭對手同類產品價格為依據，以擴大市場銷售為目標。雖然採取低價策略，會使單位產品的利潤額明顯減少，但由於低價能夠刺激購買，使產品銷售量有所增加，企業總利潤往往反而能有明顯增多。