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需求定價策略

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目錄

什麼是需求定價策略

  需求定價策略就是以市場需求狀況為依據,來決定本企業產品價格的一種定價策略。

  市場需求是影響產品定價的一個重要因素,企業產品價格高低,直接受到市場需求的牽動。採取需求定價策略,就是根據市場需求的強弱力參照系,來確定本企業產品價格的高低。

需求定價策略的做法

  1、當市場需求旺盛,本企業產品緊俏,市場供不應求,此時可以把產品價格定得高一些,以增強產品價格的盈利能力。具體高到什麼程度,一般情況下,以基本滿足市場需求銷售量不明顯減少,企業市場占有份額不明顯降低為限。同時,高額定價所帶來的高額利潤,將可能引起大量的潛在競爭對手介入,對本企業產品的未來銷售市場構成潛在威脅,這一點也是企業決定採取高價政策時所應考慮到的一個重要因素。

  2、當市場需求疲軟,供大於求,本企業產品銷售不暢,此時應把產品價格定得低一些,以增強產品價格的競爭能力。具體低到什麼程度。一般情況下,以滿足企業最低盈利需要為前提,以不高於競爭對手同類產品價格為依據,以擴大市場銷售為目標。雖然採取低價策略,會使單位產品的利潤額明顯減少,但由於低價能夠刺激購買,使產品銷售量有所增加,企業總利潤往往反而能有明顯增多。

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