需求定价策略

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什么是需求定价策略

  需求定价策略就是以市场需求状况为依据,来决定本企业产品价格的一种定价策略。

  市场需求是影响产品定价的一个重要因素,企业产品价格高低,直接受到市场需求的牵动。采取需求定价策略,就是根据市场需求的强弱力参照系,来确定本企业产品价格的高低。

需求定价策略的做法

  1、当市场需求旺盛,本企业产品紧俏,市场供不应求,此时可以把产品价格定得高一些,以增强产品价格的盈利能力。具体高到什么程度,一般情况下,以基本满足市场需求销售量不明显减少,企业市场占有份额不明显降低为限。同时,高额定价所带来的高额利润,将可能引起大量的潜在竞争对手介入,对本企业产品的未来销售市场构成潜在威胁,这一点也是企业决定采取高价政策时所应考虑到的一个重要因素。

  2、当市场需求疲软,供大于求,本企业产品销售不畅,此时应把产品价格定得低一些,以增强产品价格的竞争能力。具体低到什么程度。一般情况下,以满足企业最低盈利需要为前提,以不高于竞争对手同类产品价格为依据,以扩大市场销售为目标。虽然采取低价策略,会使单位产品的利润额明显减少,但由于低价能够刺激购买,使产品销售量有所增加,企业总利润往往反而能有明显增多。

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