限客群性促銷
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營銷上有所謂的二八法則，即20%的主顧客，創造80%的業績，競爭的加劇令促銷成本急劇攀升，因此，針對性促銷活動正逐步以其成本低、針對性強的高效性獲得零售商的青睞。
限客群性促銷就是指將顧客細分為幾個不同的客群，有針對性地採取促銷活動，如發行會員卡，進行會員營銷，針對特定群體（如學生、老年人、目標客群接近的異業商家的會員等）開展的針對性促銷等，是掌握主要顧客的最佳途徑。一般的特定客群，除有商場折扣外，部分還有免費停車券、生日蛋糕券、聯盟單位的雙重讓利，更有一些獨享的特招會及來店禮，用此來實現銷售促進、培養顧客忠誠，形成差異化、優越感，繼而持續來店消費。[1]
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限客群性促銷的註意事項[1]
1、會員來店禮的選擇直接影響來店意願，甚至造成話題。目前，百貨公司來店禮成本約為30元至50元左右，一般以實用性廚房、衛浴用品及各式玻璃器皿為主。
2、要做好會員卡管理。通過電腦分類，對於那些只來換禮品卻從不消費的顧客，停止寄發快訊商品廣告（Direct Mail，DM），對於經常消費者提供更多優惠措施；甚至可提高換禮門檻，憑購物憑證才能領取，真正把資源回饋給主要顧客。
3、針對聯盟商戶會員或其他客群的獨享專場活動，時間一般選擇在非客流高峰期，優惠幅度視客戶基數及整體購買力而定，原則上不超過公司最大促銷力度，但要比日常促銷力度略高方能吸引目標客群及合作商家。
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限客群性促銷的案例[1]
| ××百貨# #銀行百萬會員回饋專場 |
|---|
| 活動時間：05/08/06日（六）16：00——18：00 |
| 活動地點：××百貨全場 |
| 活動內容： 1．刷##銀行卡，百貨類商品滿500返200購物券，超市類商品滿300返100購物券； 2．現場開卡即送狗骨抱枕一個； 3．消費滿1000元可參加##銀行“免單大抽獎”； 4．…… |
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