量感陳列

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什麼是量感陳列

  所謂量感,是指陳列商品的數量要充足,給消費者以豐滿、豐富的印象。量感可以使消費者產生有充分挑選餘地的心理感受,進而激發購買欲望。據一項市場調查顯示,有明確購買目標的顧客只占總顧客的25%,而75%的消費者屬於隨機購買衝動型購買。因此,如何增強商品的存在感,使店內商品最大程度地變得讓顧客目之可及,伸手可得,進而吸引顧客更長時間停留,最終實現衝動購買,便成為一個關鍵性問題。

  量感陳列一般是指商品陳列的數量的多寡。應指出只強調商品的數量並非最佳做法,現在更註重陳列的技巧從而使顧客在視覺上感到商品很多。例如:所要陳列的商品原本是50件的話,那麼量感陳列要讓顧客感覺不止50件商品。量感陳列一方面是指“實際很多”,另一方面則是指“看起來很多”。量感陳列一般適用於食品雜貨,以豐滿、親切、價格低廉、易挑選等來吸引顧客。[1]

量感陳列的具體手法[1]

  量感陳列的具體手法很多,如店內弔籃、店內島、壁面挑選、鋪面、平臺、售貨車及整箱大量陳列等。其中整箱大量陳列是大中型超市常用的一種陳列方法,即在賣場闢出一個空間或拆除端架,將單一商品或2-3個種類的商品作為量感陳列。

  一般在下列情況下使用量感陳列:低價促銷、季節性促銷、節假日促銷、新產品促銷、媒體大力宣傳、顧客大量購買等。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 孫明貴.《銷售物流管理》[M].中國社會科學出版社,2005-5-25
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