量感陈列

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什么是量感陈列

  所谓量感,是指陈列商品的数量要充足,给消费者以丰满、丰富的印象。量感可以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受,进而激发购买欲望。据一项市场调查显示,有明确购买目标的顾客只占总顾客的25%,而75%的消费者属于随机购买冲动型购买。因此,如何增强商品的存在感,使店内商品最大程度地变得让顾客目之可及,伸手可得,进而吸引顾客更长时间停留,最终实现冲动购买,便成为一个关键性问题。

  量感陈列一般是指商品陈列的数量的多寡。应指出只强调商品的数量并非最佳做法,现在更注重陈列的技巧从而使顾客在视觉上感到商品很多。例如:所要陈列的商品原本是50件的话,那么量感陈列要让顾客感觉不止50件商品。量感陈列一方面是指“实际很多”,另一方面则是指“看起来很多”。量感陈列一般适用于食品杂货,以丰满、亲切、价格低廉、易挑选等来吸引顾客。[1]

量感陈列的具体手法[1]

  量感陈列的具体手法很多,如店内吊篮、店内岛、壁面挑选、铺面、平台、售货车及整箱大量陈列等。其中整箱大量陈列是大中型超市常用的一种陈列方法,即在卖场辟出一个空间或拆除端架,将单一商品或2-3个种类的商品作为量感陈列。

  一般在下列情况下使用量感陈列:低价促销、季节性促销、节假日促销、新产品促销、媒体大力宣传、顾客大量购买等。

参考文献

  1. 1.0 1.1 孙明贵.《销售物流管理》[M].中国社会科学出版社,2005-5-25
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