跌價保證法

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　　賣主向買者保證（通常是生產商對中間商），當商品價格下跌時，依其進貨時所付的價格，退或補貼所跌價部分的金額，又稱“抵制價格跌落保證策略”。

　　計算跌價損失的公式為：跌價損失額等於單位商品跌價額與買方在跌價時的商品庫存量的乘積。

　　跌價保證法一般是生產商為刺激中間商進貨所採取的策略，生產者欲降低商品價格時，首先考慮是否對中間商存貨予以補貼，若決定補貼，應該選擇適當的時機(中間商較少的時候)來宣佈降價。所以，跌價保證法，一般是在市場不景氣時普遍採用。對生產者來說，它可以鼓勵中間商在商店業務不景氣時照常訂貨，使用戶不中斷；而對中間商來說，可以使其不必擔心跌價而帶來損失。

　　採用這一策略的優點是：對生產者來說，可鼓勵中間商在市場淡季或產品銷售不景氣的情況下照常訂貨，使生產能夠順利進行，對中間商來說，可以放心大膽地經營，不必擔心商品跌價而遭受損失，同時，還可以穩定、協調產銷之間的關係，使其能夠長期合作。

　　這一策略策略的缺點是：

　　(1)在降價時，如果中間商存貨過多，則生產者損失就大。

　　(2)可以引起中間商的投機心理。在這一價格策略下，中間商可以任意大量購進。因為價格上漲則對其有利，價格下跌卻對其無損，可以獲得補償。

　　(3)可能加劇供過於求的惡果。本來已屬滯銷積壓的商品，因實行這一策略可能引起中間商大量購買，形成暢銷的假象，工廠繼續大量生產。

　　(4)導致市場“價格凍結'，當市場情況需要降價時，生產者因顧及補貼損失而遲疑不決，以致最後影響產品的銷路。

　　實行這種策略時，應註意以下幾個問題：

　　(1)中間商存貨過多時，補貼金額很大，生產商因此承受的損失也很大；

　　(2)中間商存貨數量不易核實；

　　(3)可能導致中間商盲目大量進貨，造成虛假旺盛需求，使已供大於求的產品繼續大量生產；

　　(4)導致“價格凍結”，即當需要降低價格時，因考慮過多的補貼而猶豫不決。針對以上問題，生產商對中間商的降價時間應加以控制，即在適當的時間方能宣佈降價。