起拍價

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起拍價(Starting Price)

　　起拍價是指在拍賣會上拍賣師報出的第一個價位，競買人以此價位開始互相競爭應價。起拍價也叫拍賣品的起始價。

　　1. 民用和杜會通用標的起拍價的制定

　　民用和社會通用標的，由於市場廣泛，並且已經形成了發育成熟的、完全開放的市場，因此，市場參照作用會對標的成交起舉足輕重的作用。

　　某拍賣行拍賣稅務機關委托拍賣的住宅房產，起拍價定得很低，基本上是市場價格的一半，在展示和拍賣過程都出現了十分火爆的氣氛，最終拍賣的結果使委托方十分滿意，標的都基本達到了市場價格。可見，這類標的制定低起拍價對拍賣是十分有利的。再如，某拍賣行拍賣一批某單位淘汰的辦公用品，無底價起拍，由於展示時效果非常好，最後以3.7萬元成交。從以上兩例可以證明，對於市場需求廣泛的標的，最後成交價格不取決於起拍價，而是取決於市場的認同程度。

　　有時 制 定 較低的起拍價，對於最後成交價的提高是有利的。低起拍價格一經公告，必然引起社會轟動效應，使廣告效果得到明顯加強;同時會吸引大批人對標的進行查看，其中一部分深感興趣的人甚至會為此標的進行相應的規劃，也有一少部分人會為此規劃做一些必要的準備工作，這一少部分人，在拍賣會上志在必得，往往容易使拍賣會推向高潮。

　　2. 大型的市場需求狹窄的標的起拍價的制定

　　對大型的市場需求狹窄的標的，由於市場發育不完全，不成熟，所以很難由市場來對其價格進行檢驗，在拍賣會上也是最容易流拍、流拍次數最多的標的。

　　大型標的由於需動用資金量大，在較小的範圍內具有操作實力的用戶寥寥無幾，有實力的用戶又對該項資產感興趣或正急需的，更是屈指可數，幾乎沒有。尤其是，要用戶在較短的時間內確定下來買或不買是非常困難的。因此單憑市場檢驗其價值幾乎不可能。

　　市場需求狹窄的標的是指專門針對適用群體稀少，專業性很強的設備或廠房。由於這類標的市場需求小，專業性強，所以適用群體小，並且這類資產之所以成為不良資產進行拍賣，往往是由於其所在的行業出現危機，行業前景暗淡造成的，這類資產產生的經濟性貶值是巨大的。

　　所以對於大型的、市場需求狹窄的標的應以評估價值為基礎再進行適當的變現折扣，來確定標的的起拍價格，有利於保護委托方的利益。

　　在經營思想上，應在長時期內始終委托一家拍賣企業長期進行聯繫，甚至可以委托拍賣企業進行一定的經營活動來盤活這項資產，通過經營活動提升資產的名聲和價值，同時也為找到合適的買主提供機會。