起拍价

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起拍价(Starting Price)

目录

什么是起拍价

  起拍价是指在拍卖会上拍卖师报出的第一个价位,竞买人以此价位开始互相竞争应价。起拍价也叫拍卖品的起始价。

起拍价制定的策略[1]

  1. 民用和杜会通用标的起拍价的制定

  民用和社会通用标的,由于市场广泛,并且已经形成了发育成熟的、完全开放的市场,因此,市场参照作用会对标的成交起举足轻重的作用。

  某拍卖行拍卖税务机关委托拍卖的住宅房产,起拍价定得很低,基本上是市场价格的一半,在展示和拍卖过程都出现了十分火爆的气氛,最终拍卖的结果使委托方十分满意,标的都基本达到了市场价格。可见,这类标的制定低起拍价对拍卖是十分有利的。再如,某拍卖行拍卖一批某单位淘汰的办公用品,无底价起拍,由于展示时效果非常好,最后以3.7万元成交。从以上两例可以证明,对于市场需求广泛的标的,最后成交价格不取决于起拍价,而是取决于市场的认同程度。

  有时 制 定 较低的起拍价,对于最后成交价的提高是有利的。低起拍价格一经公告,必然引起社会轰动效应,使广告效果得到明显加强;同时会吸引大批人对标的进行查看,其中一部分深感兴趣的人甚至会为此标的进行相应的规划,也有一少部分人会为此规划做一些必要的准备工作,这一少部分人,在拍卖会上志在必得,往往容易使拍卖会推向高潮。

  2. 大型的市场需求狭窄的标的起拍价的制定

  对大型的市场需求狭窄的标的,由于市场发育不完全,不成熟,所以很难由市场来对其价格进行检验,在拍卖会上也是最容易流拍、流拍次数最多的标的。

  大型标的由于需动用资金量大,在较小的范围内具有操作实力的用户寥寥无几,有实力的用户又对该项资产感兴趣或正急需的,更是屈指可数,几乎没有。尤其是,要用户在较短的时间内确定下来买或不买是非常困难的。因此单凭市场检验其价值几乎不可能。

  市场需求狭窄的标的是指专门针对适用群体稀少,专业性很强的设备或厂房。由于这类标的市场需求小,专业性强,所以适用群体小,并且这类资产之所以成为不良资产进行拍卖,往往是由于其所在的行业出现危机,行业前景暗淡造成的,这类资产产生的经济性贬值是巨大的。

  所以对于大型的、市场需求狭窄的标的应以评估价值为基础再进行适当的变现折扣,来确定标的的起拍价格,有利于保护委托方的利益。

  在经营思想上,应在长时期内始终委托一家拍卖企业长期进行联系,甚至可以委托拍卖企业进行一定的经营活动来盘活这项资产,通过经营活动提升资产的名声和价值,同时也为找到合适的买主提供机会。

参考文献

  1. 曹师今,付胜利,王瑛.拍卖标的起拍价的制定. 沈阳大学学报2004年3期
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