行業吸引力

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行業吸引力(industry attractiveness/industry attraction)

　　行業吸引力是企業進行行業比較和選擇的價值標準，也稱為行業價值。行業吸引力取決於行業的發展潛力、平均盈利水平等因素，同時也取決於行業的競爭結構。

　　行業吸引力是由影響企業生存一系列外部因素組成，經過判斷決策，把行業吸引力可以分為高吸引力，中等程度吸引力和吸引力比較低。經營實力是由影響企業生存和發展的一系列內部因素組成，經過判斷決策可以定出企業的經營實力是高是中還是低。

　　行業吸引力是決定企業盈利能力的基本因素，行業選擇是企業市場競爭戰略選擇遇到的首要問題，因而競爭戰略必須從對決定行業吸引力的競爭規律的深刻理解中產生。

　　如果行業吸引力大，而且，你在這個領域有相當的競爭能力，一般來說，你在這個行業里就能占據領導地位。反過來，行業吸引力很小，你在這領域裡面沒太強的實力，這個行業就不要進入，或採取回收投資及時退出的戰略。

　　實際上，國際上大企業擴張時也有一些收縮的例子。前一段時間IBM的PC出售給聯想引起很大轟動。為什麼IBM要賣掉PC？用矩陣分析的道理很簡單。現在製造PC盈利能力和增長前景沒有十年前那麼好，PC製造業不算是一個真正意義上的高科技行業，這個行業對IBM來講不會有很大的吸引力。其次，IBM在PC業務領域裡面臨競爭非常激烈的形勢。

　　行業吸引力取決於下列因素：

• 市場規模

• 市場增長率

• 利潤率

• 競爭激勵程度

• 周期性

• 季節性

• 規模經濟效益　單位產品成本隨生產和分銷規模的擴大而降低的行業，吸引力大。

• 學習曲線　　單位產品成本有可能隨著經營管理經驗的增長而。

　　行業吸引力分析是在行業特征分析和主要機會、威脅分析的基礎上，找出關鍵性的行業因素。

　　一般影響因素有：市場規模、市場增長率、利潤率、市場競爭強度、技術要求、周期性、規模經濟、資金需求、環境影響、社會政治與法律因素等。從中識別出幾個關鍵的因素，然後根據每個關鍵因素相對重要程度定出各自的權數，再對每個因素按其對企業某項業務的經營的有利程度逐個評級，其中：非常有利為5，有利為4，無利害為3，不利為2，非常不利為1。最後用加權得出行業吸引力值。權重表示了該因素的重要程度，分值在0--l之間。

　　因為行業結構和行業分析因素提供的信息是局部和靜態的，考慮到大多數情況下每個行業都處於不斷地變化之中，所處的巨集觀環境也在不斷變化並給行業帶來新的機會和威脅，因此，行業吸引力的大小應該把行業本身的特征和巨集觀環境的變化帶來的主要機會和威脅結合起來進行評價，才能真正作為企業戰略選擇的依據。

　　確定其吸引力（價值）的大小其方法如下表所示：

　　行業吸引力評價表

　　說明：

　　因為行業結構和行業分析因素提供的信息是比較局部和靜態的，考慮到大多數情況下每個行業都處於不斷的變化之中，所處的巨集觀環境也在不斷變化並給行業帶來機會和威脅。因此，行業吸引力（價值）的大小應該把行業本身的特征和巨集觀環境的變化帶來的主要機會和威脅結合起來進行評價，才能真正作為企業戰略選擇的依據。上表中的各項行業關鍵特征因素就是在此基礎上確定的權重表示了該因素的重要程度，分值在0~1之間。各項關鍵評價因素的得分需要運用機會威脅分析表中的該項因素的加權數的合計值（縱向合計），因為它考慮了多種巨集觀環境因素的不同程度的影響。