薪資計劃
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薪資計劃即對銷售人員採用直接薪資制,主要報酬形式是工資,偶爾也可獲得紅利、銷售競賽獎之類的獎勵。
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這種激勵工資的優點是,可以培養銷售人員的忠誠感,鼓勵培養企業的長期顧客,便於改變銷售人員工作範圍定額或重新分派工作。其缺點是,工資的計發往往與個人業績無關,卻與資歷相聯繫,降低了員工進取精神。薪資計劃比較適合那些從事尋找新顧客等開發性工作,從事事務性工作(如培訓)和貿易展銷活動等的銷售人員。
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