薪資計劃

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什麼是薪資計劃

　　薪資計劃即對銷售人員採用直接薪資制，主要報酬形式是工資，偶爾也可獲得紅利、銷售競賽獎之類的獎勵。

　　這種激勵工資的優點是，可以培養銷售人員的忠誠感，鼓勵培養企業的長期顧客，便於改變銷售人員工作範圍定額或重新分派工作。其缺點是，工資的計發往往與個人業績無關，卻與資歷相聯繫，降低了員工進取精神。薪資計劃比較適合那些從事尋找新顧客等開發性工作，從事事務性工作(如培訓)和貿易展銷活動等的銷售人員。

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