複合計劃

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什麼是複合計劃

　　複合計劃是指多數公司對銷售人員實施薪資和佣金複合形式的計劃，在多數此類計劃中，銷售人員的收入中有相當一部分是薪資形式的收入。最常見的搭配比例舊80％的薪資加20％的獎金；其次是70％和30％的搭配比例；再次是60％和40％的搭配比例。

　　複合計劃不僅具備直接薪資計劃和直接佣金計劃的優點，同時也具備二者的缺點。銷售人員有基準收入，因此可以確保維持其家庭生活開支。而且，公司可以通過確定銷售人員的薪資來指導其活動，而佣金則是激勵績效顯著的銷售人員的一種手段。

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