崗位說明
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崗位說明又稱工作說明或描述、職位（務）描述等，是指用書面形式對組織中各類崗位的工作性質、工作任務、工作職責與工作環境等所做的統一要求。
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崗位說明的功能[1]
其主要功能為：
（1）讓員工瞭解工作概要；
（2）建立工作程式和工作標準；
（3）闡明工作任務、責任與職權；
（4）為員工聘用、考核、培訓等提供依據。
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銷售部經理職務描述
職務名稱：銷售部經理
所屬部門：銷售部
職務代碼：XL
直接上級職務：營銷副總經理
工作目的：領導銷售部銷售公司自有和代理產品
工作要求：認真負責、工作主動、善於團結下屬
工作責任：
1、對外溝通、展示、講演
2、配合技術人員進行售前技術咨詢
3、作實施計劃建議書
4、進行商務談判
5、監督售後技術支持服務
6、對銷售部進行管理
衡量標準：
1、本人的銷售業績
2、本部門的銷售業績
工作難點：提高銷售業績
工作禁忌：對客戶不細心周到，無法清楚地瞭解客戶的需求
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- ↑ 廖泉文.《人力資源管理》[M]
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