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綜合定價

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綜合定價(Combination Pricing)

目錄

什麼是綜合定價

  綜合定價是指公司綜合運用基於成本導向定價法需求導向定價法競爭導向定價法的各個方面,並將這3種方法整合起來形成最終定價的策略。

綜合定價的步驟

  綜合定價法一般有以下步驟:

  1.通過運用成本定價法,根據產品成本設定產品價格低限。

  2.通過基於需求定價法探尋消費者願意支付的價格,找到適合渠道各成員的高限價格。

  3.通過分析競爭對手產品價格考慮公司價格水平合適區間。

  4.綜合考慮以上三種定價策略的產品價格,擬定公司產品最適宜的定價方案。

綜合定價的優點

  其優點是:能充分利用本企業的優勢,不變動價格水平,使企業在競爭中獲勝。

綜合定價的缺點

  缺點是:

  1.列入基本價格的附加內容有哪些因素,對顧客會產生多大的影響。

  2.競爭者可能會採取什麼對策,與本企業的價格水平及附加內容相比,本企業的價格決策是否對顧客更有吸引力。

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