約定成交法

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　約定成交法是當談得比較成功的時候，約客戶在某個時間內簽單的方法。

　　不管顧客有沒有成交、有沒有購買，都不重要，最重要的是銷售人員本身的信心——對公司、對產品、對個人的信心。如果客戶沒有完全接受你的產品，你就可以用約定成交法。

　　……

　　劉先生：非常謝謝您，有這樣一個機會能為您服務，您的朋友李小姐他們買了6套，沒有關係，您不介意的話，你小部分的付一點定金，至少是300元，明天下午我們公司有專人將產品給您送過去，星期四您再給我打電話，您如果覺得這個產品不錯，這個訂單仍然有效，我還是希望這個最後的機會能夠給您，如果您定4套的話，您仍然可以獲得這些贈品，那麼我們約一下，本星期四見面，好嗎？

　　王小姐：好的。

　　劉先生：現在如果您不介意的話，麻煩您付一下定金。

　　……

　　當你的成交動作一旦完成，永遠記住你要收頭期款，或者收所謂的定金，這是一個銷售人員在締結成交的過程當中，永遠不可忽略的。不要以為顧客簽名就代表訂單就結束了，在銷售結束的時候應記住賬款回收。