端頭陳列

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什麼是端頭陳列

  所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭,是顧客通過流量最大,往返頻率最高的地方。端頭一般用來陳列要推薦給顧客的新商品,以及利潤高的商品

  端頭陳列是指將商品陳列貨架的兩端面向通道的商品陳列。端頭陳列的商品可以是單一品種商品,也可以是組合商品,後者效果更佳。在美國曾進行過一項調查,調查資料顯示:將單一的商品陳列改為組合商品陳列,銷售額會大大提高。

  端頭陳列的組合商品比單件商品可以取得更大的利益,所以端頭陳列應以組合式關聯性強的商品為主。目前國內許多商店使用的中央陳列架有許多是半圓形端頭,這等於白白浪費了黃金陳列空間。發揮端頭的商品陳列優勢,可將半圓型的端頭去掉,放上一個單面貨架,就可進行端頭陳列了。[1]

端頭陳列的註意事項[1]

  1、端頭商品組合陳列時商品種類不宜過多。

  2、組合商品之間要有關聯性,決不可將無關聯的商品陳列在同一貨架內。

  3、在幾種組合商品中可選擇一種商品為犧牲品,以低廉價格出售,目的是帶動其他商品的銷售。

  4、端頭的特殊位置可以用來專門陳列特價商品、高利潤商品、新商品重點推薦或熱賣中的商品。

  5、可以將同一個商品在不同的端頭上進行陳列,也就是同一商品可在不同的貨架上重覆出現,但這種重覆陳列必須是關聯商品組合陳列在一起。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 孫明貴.《銷售物流管理》[M].中國社會科學出版社,2005-5-25
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