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現金牛品牌

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什麼是現金牛品牌

  現金牛品牌是指處於低市場吸引力、高競爭實力象限內的品牌群,已進入成熟期。對於現金牛品牌,適合於用事業部制進行管理,其經營者最好是市場營銷型人物。

現金牛品牌的解析

  其財務特點是銷售量大,產品利潤率高、負債比率低,可以為企業提供資金,而且由於增長率低,也無需增大投資。因而成為企業回收資金,支持其它產品,尤其明星品牌投資的後盾。

  對這一象限內的大多數品牌,市場吸引力的繼續下跌已成不可阻擋之勢。因此可採用收穫戰略,即所投入資源以達到短期收益最大化為限。把設備投資和其它投資儘量壓縮;採用榨油式方法,爭取在短時間內獲取更多利潤,為其它品牌提供資金。

  對於這一象限內的市場吸引力仍有所增長的產品,應進一步進行市場細分,維持現存市場吸引力或延緩其下降速度。

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