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現金折讓

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是現金折讓[1]

  現金折讓是指客戶願意提早付款而給予的價格優待。由於提早付款時間的不同,客戶所得到的價格優待也有差異,因此,給予客戶折讓時,宜先將條件定出來,以便實施。

現金折讓的內容[2]

  此種促銷方式中的搭配條件最為單純,只要零售商配合要求,大量進貨,增加貨架陳列位置,購買全系列產品並予以顯著展示等,廠商均會同意給予雙方認同的現金折讓,如每箱折價多少,或總折價多少等等。凡是零售商全力配合,確實執行合約所列事項,廠商即會開出折現支票,以回報零售商的支持。雖然合約載明,現金折讓憑零售商的配合表現付給,但偶爾會冒出事先索取折現的事件,這對廠商而言,實在棘手,尤其如果此零售商又是個銷售力驚人的超級大白鯊時,更不容易對付。

  舉辦現金折讓優惠活動對廠商的最大優點是,零售商必須達成某些事先商議好的配合工作,才會給予折現優惠。因此,可促使雙方先定協議,以確保信守承諾,依約行事。

參考文獻

  1. 熊銀解 (美)查爾斯·M·富特雷爾主編.銷售管理 (第二版).高等教育出版社,2005年07月第2版.
  2. 馮章主編.成功促銷.中國經濟出版社,2006.5.
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