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现金折让

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什么是现金折让[1]

  现金折让是指客户愿意提早付款而给予的价格优待。由于提早付款时间的不同,客户所得到的价格优待也有差异,因此,给予客户折让时,宜先将条件定出来,以便实施。

现金折让的内容[2]

  此种促销方式中的搭配条件最为单纯,只要零售商配合要求,大量进货,增加货架陈列位置,购买全系列产品并予以显著展示等,厂商均会同意给予双方认同的现金折让,如每箱折价多少,或总折价多少等等。凡是零售商全力配合,确实执行合约所列事项,厂商即会开出折现支票,以回报零售商的支持。虽然合约载明,现金折让凭零售商的配合表现付给,但偶尔会冒出事先索取折现的事件,这对厂商而言,实在棘手,尤其如果此零售商又是个销售力惊人的超级大白鲨时,更不容易对付。

  举办现金折让优惠活动对厂商的最大优点是,零售商必须达成某些事先商议好的配合工作,才会给予折现优惠。因此,可促使双方先定协议,以确保信守承诺,依约行事。

参考文献

  1. 熊银解 (美)查尔斯·M·富特雷尔主编.销售管理 (第二版).高等教育出版社,2005年07月第2版.
  2. 冯章主编.成功促销.中国经济出版社,2006.5.
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