全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,007个条目

现金折让

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

什么是现金折让[1]

  现金折让是指客户愿意提早付款而给予的价格优待。由于提早付款时间的不同,客户所得到的价格优待也有差异,因此,给予客户折让时,宜先将条件定出来,以便实施。

现金折让的内容[2]

  此种促销方式中的搭配条件最为单纯,只要零售商配合要求,大量进货,增加货架陈列位置,购买全系列产品并予以显著展示等,厂商均会同意给予双方认同的现金折让,如每箱折价多少,或总折价多少等等。凡是零售商全力配合,确实执行合约所列事项,厂商即会开出折现支票,以回报零售商的支持。虽然合约载明,现金折让凭零售商的配合表现付给,但偶尔会冒出事先索取折现的事件,这对厂商而言,实在棘手,尤其如果此零售商又是个销售力惊人的超级大白鲨时,更不容易对付。

  举办现金折让优惠活动对厂商的最大优点是,零售商必须达成某些事先商议好的配合工作,才会给予折现优惠。因此,可促使双方先定协议,以确保信守承诺,依约行事。

参考文献

  1. 熊银解 (美)查尔斯·M·富特雷尔主编.销售管理 (第二版).高等教育出版社,2005年07月第2版.
  2. 冯章主编.成功促销.中国经济出版社,2006.5.
本条目对我有帮助3
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目投诉举报

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"现金折让"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

下载APP

闽公网安备 35020302032707号