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犧牲商法

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犧牲商法

目錄

什麼是犧牲商法

  犧牲商法指通過部分商品的低價賠本銷售來擴大企業的知名度,留給消費者深刻的企業形象商業信譽,從而達到招徠顧客、留住回頭客,實現整體經營利潤最大化的營銷手法。

  犧牲商法的實質是抓住了顧客貪小便宜的心理來“套牢”顧客,通過部分商品的低價賠本銷售來擴大企業的知名度,留給消費者深刻的企業形象和商業信譽,從而達到招徠顧客、留住回頭客的經營目的,實現整體經營利潤最大化。

犧牲商法的應用

  市場經濟,優勝劣汰。面對日益激烈的競爭,把產品推向市場,鋒利利潤,是每個企業經營者夢寐以求的目標。在加強營銷管理、一味註重利潤的,企業也不妨換一種思維方法,濃度一些新的策略,可能會有意想不到的收穫。“犧牲商法”便是其中之一。“犧牲商法”就是切實以顧客為上帝,犧牲自己利潤,為客戶謀利的方法。下麵是幾個在現實生活中成功運用“犧牲商法”的案例:

  一、犧牲局部法。犧牲局部法是“犧牲商法”的創造者日本人松本清最早使用的。他當時將售價為200日元的膏藥以80日元的低價賣出。錶面看來,膏藥賣的越多,虧損越大,但他藥店的經營卻有很大的起色,原來買膏藥的顧客在買了膏藥以後,大都還要購買別的藥品,而其他藥品是不讓利的,80日元的膏藥價格使顧客們對他的藥店產生了信任感,越來越多的人到他這裡買藥,藥店的生意也越發紅火。企事業可以適當犧牲利益,取得消費者的信任,樹立良好的信譽,這也很像棋道中的“棄子”戰術,犧牲局部,全盤取勝。

  二、犧牲節日法。“五一”、“十一”黃金周帶動了我們的“假日經濟”,很多企業往往利用黃金周期間提高物價,大賺一筆。而美國的營銷策略和我們國記憶體在著圈套的差異,他們實施節日降價,擴大市場,薄利多銷的營銷策略。節假日的消費量大,企業固定成本相應攤薄,即使降價,仍可增加利潤。同時,節日期間,消費者購買到價廉物美的商品,節日心情更加愉快,商家何樂而不為呢!犧牲節日,薄利多銷利不薄。

  三、犧牲樣品法。商品雖好,還要顧客喜歡。巧妙運用犧牲,探索顧客心裡,尋求顧客認同。美國加利福尼亞愛的美食品公司,被人們稱之為“今明後”公司。該公司為了迎合消費者的心裡,雇佣了42位食品設計師兼配方師。每周該公司都要設計出10多種食品,為了減少推出食品的盲目性,他們總是先試探顧客的反映後再推出。其做法是:在公司的門市部專門設有一個所謂“今明後”的櫃臺,新產品樣品在這裡陳列,免費供顧客品償,並規定,今天陳列供人品嘗,明天接受訂單,後天公開出售。免費品償時,合乎顧客口味的必然會被多吃,剩下的數量一定少;不合乎口味的,一般剩下的數量一定多。“今天”嘗的多,“明天”一定定的多,“後天”一定買的多。犧牲樣品,既減少了風險,降低了成本,還增加了銷售量,可一舉三得。其他的諸如商品派送、免費消費等等,也都屬於犧牲樣品去。

  四、犧牲引導消費法。需求須慧眼發掘,消費須有效引導,通過犧牲可以把消費者潛在、隱含的需求和欲望轉化為明確的需求。如:美國的“孩子寶”玩具製造公司在將他們的最新設計玩具成果“變形金剛”打入中國以前,為促進銷售,他們免費將<變形金剛>系列動畫片無償贈送給上海、廣州等大城市電視臺播放,在國內兒童中掀起一股“變形金剛”熱,然後再快速的把玩具打入國內市場,產品果然被搶購一空,“孩子寶”玩具製造公司也獨占當年玩具市場份額的30%,成為當年玩具市場的贏家。

  美國著名的鋼鐵大王卡內基有句名言:“真誠為客戶謀利益者,就不用擔心利潤。”“犧牲商法”就是為客戶謀利的最好方法,利潤當然不用擔心。

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評論(共19條)

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王俊仁 (討論 | 貢獻) 在 2012年8月25日 00:24 發表

最愚昧就是無端降價,低價營銷。 虧本犧牲提高知名度那更是蠢貨。 還不如直接奢給消費者那好撇托喲,我都要!

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219.234.128.* 在 2012年9月11日 13:07 發表

這會涉及到很多方面 尤其是在中國這樣一個兩級分化特別嚴重的國家

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黄广驰 (討論 | 貢獻) 在 2012年9月19日 16:07 發表

這種做法對於新的產品而言真的是一種巨大的挑戰額。。

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刀仔 (討論 | 貢獻) 在 2012年10月25日 09:48 發表

真誠待客才是最基本,最重要,也是最難做到的

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123.65.223.* 在 2012年10月31日 11:20 發表

缺貨產品必升價

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叶劲 (討論 | 貢獻) 在 2012年11月20日 16:00 發表

在價格策略裡面 和顧客心理學裡面 都會有一定的涉及

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14.220.191.* 在 2012年11月22日 14:49 發表

謝謝!

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高兴 (討論 | 貢獻) 在 2013年1月29日 01:04 發表

適合做商超,謝謝

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222.68.189.* 在 2013年2月25日 09:19 發表

我們是一個10個人的小廠,目前想進入一個新的行業,我們如果採取了這個策略,同等產品便宜20-50%,應該可以快速的占領市場。

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60.247.11.* 在 2013年6月5日 10:23 發表

有舍有得,不捨怎麼得

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58.30.142.* 在 2013年6月9日 13:23 發表

有利必有弊

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孙军 (討論 | 貢獻) 在 2013年6月18日 18:30 發表

什麼事情都是需要看情況的。針對實際環境來做。。

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孙军 (討論 | 貢獻) 在 2013年6月18日 18:32 發表

222.68.189.* 在 2013年2月25日 09:19 發表

我們是一個10個人的小廠,目前想進入一個新的行業,我們如果採取了這個策略,同等產品便宜20-50%,應該可以快速的占領市場。

我覺得這種想法是很可怕的。首先你的對手如何?為什麼?產品質量,服務,以及口碑呢?進入新的行業的行業標準如何,你的資金鏈?行業的行情如何?

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Alex (討論 | 貢獻) 在 2013年6月24日 10:27 發表

這個真得看情況而定,且不易經常性使用! 再看國內各大小商超、團購等等,無端降價,還是比較容易吧品牌搞爛,且日後想要提示品牌所要付出的代價將是巨大的

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方衍 (討論 | 貢獻) 在 2013年7月13日 16:19 發表

真誠對待客戶最重要

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张行 (討論 | 貢獻) 在 2013年9月11日 11:32 發表

這種方法似乎十分常見,也是商家的無奈之舉。

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112.132.66.* 在 2013年11月22日 16:14 發表

我們公司犧牲了一隻冠軍單品,來拓寬市場,但是因為品牌有區域性,有些地方反而出現了顧客等促銷,等降價的局面了,真是……

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121.57.41.* 在 2013年12月14日 12:05 發表

222.68.189.* 在 2013年2月25日 09:19 發表

我們是一個10個人的小廠,目前想進入一個新的行業,我們如果採取了這個策略,同等產品便宜20-50%,應該可以快速的占領市場。

中國的產品品質就是這樣越來越次

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114.216.2.* 在 2014年2月21日 11:25 發表

不行,要看情況,品牌信譽度很重要,一旦降價,品牌後期潛在成本提高。所以不能這樣做

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