特別推銷金
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什麼是特別推銷金[1]
特別推銷金是指企業給予推銷人員一定的現金、禮品或本企業的產品，以鼓勵其努力推銷本企業的產品。
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特別推銷金對於生產企業來說，具有以下優點：一方面可以使經銷企業人員為生產企業服務，有利於產品銷售；另一方面向經銷人員贈送本企業產品，無異於廣告推銷。且具有展示促銷的效果。同時特別推銷金支付給經銷商，還可以增進雙方的協作關係，進一步促進產品銷售。然而，這種方式也有許多不足之處，一方面生間企業代價太大，運用不好，還後得不償失；另一方面，許多經銷企業有自己的內部規定，不允許接受特別推銷金，使該方式無法實行。另外還會與行賄受賄相連，敗壞社會風氣。所以，我國企業採用特別推銷金促銷要特別慎重。要以不損壞消費者和國家利益為前提。
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- ↑ 王延榮主編.市場營銷學.河南人民出版社,2005年08月第1版.
