特别推销金
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什么是特别推销金[1]
特别推销金是指企业给予推销人员一定的现金、礼品或本企业的产品，以鼓励其努力推销本企业的产品。
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特别推销金对于生产企业来说，具有以下优点：一方面可以使经销企业人员为生产企业服务，有利于产品销售；另一方面向经销人员赠送本企业产品，无异于广告推销。且具有展示促销的效果。同时特别推销金支付给经销商，还可以增进双方的协作关系，进一步促进产品销售。然而，这种方式也有许多不足之处，一方面生间企业代价太大，运用不好，还后得不偿失；另一方面，许多经销企业有自己的内部规定，不允许接受特别推销金，使该方式无法实行。另外还会与行贿受贿相连，败坏社会风气。所以，我国企业采用特别推销金促销要特别慎重。要以不损坏消费者和国家利益为前提。
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- ↑ 王延荣主编.市场营销学.河南人民出版社,2005年08月第1版.
