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潛在銷售機會

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(重定向自潜在的销售机会)

目錄

什麼是潛在銷售機會

  潛在銷售機會是指銷售機會不突出,需要銷售人員深入分析、挖掘才會發現的一種銷售機會。這種銷售機會具有很強的隱蔽性,對銷售人員各方面的素質能力的要求比較高。因此,這種機會一旦為銷售人員發現並把握,就會形成相對於其他銷售人員的強有力的競爭優勢

潛在銷售機會丟失的原因

  1、銷售人員沒能實現差異化

  2、銷售人員沒有承諾目標

  3、銷售人員提問不當。

  4、銷售人員展示乏力。

  5、銷售人員沒有做好臨門一腳(沒有要求客戶給予承諾)。

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方小莉.

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