潛在銷售機會

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什麼是潛在銷售機會

　　潛在銷售機會是指銷售機會不突出，需要銷售人員深入分析、挖掘才會發現的一種銷售機會。這種銷售機會具有很強的隱蔽性，對銷售人員各方面的素質和能力的要求比較高。因此，這種機會一旦為銷售人員發現並把握，就會形成相對於其他銷售人員的強有力的競爭優勢。

　　1、銷售人員沒能實現差異化。

　　2、銷售人員沒有承諾目標。

　　3、銷售人員提問不當。

　　4、銷售人員展示乏力。

　　5、銷售人員沒有做好臨門一腳（沒有要求客戶給予承諾）。

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