潜在销售机会

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什么是潜在销售机会

　　潜在销售机会是指销售机会不突出，需要销售人员深入分析、挖掘才会发现的一种销售机会。这种销售机会具有很强的隐蔽性，对销售人员各方面的素质和能力的要求比较高。因此，这种机会一旦为销售人员发现并把握，就会形成相对于其他销售人员的强有力的竞争优势。

　　1、销售人员没能实现差异化。

　　2、销售人员没有承诺目标。

　　3、销售人员提问不当。

　　4、销售人员展示乏力。

　　5、销售人员没有做好临门一脚（没有要求客户给予承诺）。

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