渠道結構立體化

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　　營銷渠道空間是指存在於營銷渠道中的各種物質實體的結構關係在地理空間上的延展。它包括廠商、中間商及消費者之間構成的空間範圍。從縱向看，點、線、面是營銷渠道空間模式構成的基本要素。點：渠道中的營銷力量(人、財、物)在市場上所選擇的關鍵點。如具有分銷中心功能的城市、貿易中心等。線：是渠道中商品流通的線路。面：指“點”與“線”所構成的商品輻射範圍及域面。點線面空間三要素，不僅具有方位、距離和範圍等方面的幾何規定性，而且具有不可缺一性。點線面要素的層次組合，形成空間等級規模結構，而點線面要素的有效結合，將形成一個高效的立體網路系統。從橫向看，商流、物流、信息流是營銷渠道空間相互作用的基本形式。它既決定了渠道中各物質實體要素(點、線、面)成長髮育的基礎條件，又決定了物質實體要素之間相互作用的方式和疏密關係。點線面和三流構成營銷渠道空間立體運行整體。

　　營銷渠道空間結構是指構架營銷渠道中各經濟實體在空間中的相互作用和相互關係，以及反映這種關係的實體和現象的空間集聚規模和集聚形態，表現為中間商網點、網路、域面、要素流和等級規模體系的要素集合，它們共同制約著一定地域營銷渠道空間的疏密散聚、相互位置及分佈形態。

　　營銷渠道空間結構在現實中常常出現非優狀態：一是表現為營銷渠道空間內部的各經濟實體之間的關聯和聚集不合理，呈現出形態上的混亂和功能上的低效率；二是渠道空間結構的變動滯後於社會經濟發展水平，各種要素的成長髮育與現實的社會需求不相適應。因此，營銷渠道空間立體結構的研究還必須包括結構優化內容。

　　(1)努力實現“點”的規模化與柔性化的相結合。

　　規模經濟是營銷渠道空間結構模式中一個非常典型的特征。在強調“點”的規模化的同時，還須註意保持“點”的柔性化。即不能片面一味地追求規模化，而應努力實現規模化批零商與中小批零商的協調發展，實現規模化批零商與中小批零商之間的優勢互補。

　　(2)努力實現“線”的層次化與差異化的相結合。

　　即提高渠道內結構的差異性，鼓勵特色經營，架構高中低，大中小多層次渠道網路，將有利於理順渠道結構中各主要經濟實體之間的關係，增強渠道空間結構的有序性。

　　(3)努力實現“面”的網路化與系統化的相結合。

　　也就是說，隨著專業化水平的進一步深入，渠道結構的網路化就是將廠商、批發商、零售商、代理商、消費者有機結合起來，構成一個有機的網路系統。通過建立渠道“面”的網路化與系統化，就能提高渠道網路的效率，最終實現渠道主體子系統及渠道客體主系統的優化。