全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,047个条目

混合式代理

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

什麼是混合式代理[1]

  混合式代理是指廠商在設計營銷渠道時,將銷售代理與其它營銷渠道結合起來使用。

混合式代理的方式[2]

  主要有代理商與廠商相互代理方式,經銷與代理混合使用方式及分支機構指導下的代理方式等三種方式。

  ①代理商與原廠商互為代理

  這種方式是指兩廠商互為代理商,相互幫助對方開拓自己所在國或地區的市場。這種互為代理的方式應具備以下的條件:

  • 兩廠家的產品性質應當相同或者相近。
  • 互為代理的兩廠家應當規模相近、聲譽相當。
  • 在互為代理中,兩廠家所擁有的權利與所承擔的義務必須對等。
  ②經銷與代理混合使用。

  這種混合式代理有兩種情況:一種是總代理下設經銷商;另一種則是經銷商下設代理商。這兩種情況的意思完全不同。總代理商下設經銷商意味著廠商與中間商的關係總體說是代理關係;而總經銷代理下設代理商意味著廠商與中間商的關係,總體來說是買賣關係。兩者相比,前一情況比後一情況廠家承擔的風險要大得多。

  那麼廠商是選擇總代理商下設經商的方式,還是選擇總經銷商下設代理商的方式呢?這主要得看以下因素。

  首先是廠商的目標。廠商若是以迅速開拓某一國家或地區的市場,則宜選擇總代理下設經銷商的方式。廠商若以減少風險為營銷目標,則可選擇總經銷商下設代理商的方式。

  其次得看目標市場中間商的能力,及中間商與廠商的關係。如果廠商對中間商缺乏瞭解,不太放心,則給中間商以總經銷權,總經銷商下再設代理商比較合適。

  ③分支機構指導下的代理方式。

  這種方式是指廠家一方面設立分支機構對代理商進行指導與監督,另一方面分支機構又不具體從事銷售事務,銷售事務由代理商進行。在下列情況下,廠家可採用這一代理方式:

  • 產品技術複雜或是新產品,代理商需要專門的技術指導。
  • 多家代理商並存時,為了協調代理商關係,亦可設立分支機構。
  • 為了加強對代理商的控制,亦可採取分支機構指導下的代理商方式。

參考文獻

  1. 段亞林.工商首領系列(2) 商務代理[M].中國經濟出版社,1995年06月第1版
  2. 王必成主編.營銷——市場營銷操作1001法(下冊)[M].中國國際廣播出版社,2004
本條目對我有幫助0
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

KAER.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"混合式代理"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP

闽公网安备 35020302032707号