混合式代理
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什麼是混合式代理[1]
混合式代理是指廠商在設計營銷渠道時，將銷售代理與其它營銷渠道結合起來使用。
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混合式代理的方式[2]
主要有代理商與廠商相互代理方式，經銷與代理混合使用方式及分支機構指導下的代理方式等三種方式。
- ①代理商與原廠商互為代理。
這種方式是指兩廠商互為代理商，相互幫助對方開拓自己所在國或地區的市場。這種互為代理的方式應具備以下的條件：
- 兩廠家的產品性質應當相同或者相近。
- 互為代理的兩廠家應當規模相近、聲譽相當。
- 在互為代理中，兩廠家所擁有的權利與所承擔的義務必須對等。
- ②經銷與代理混合使用。
這種混合式代理有兩種情況：一種是總代理下設經銷商；另一種則是經銷商下設代理商。這兩種情況的意思完全不同。總代理商下設經銷商意味著廠商與中間商的關係總體說是代理關係；而總經銷代理下設代理商意味著廠商與中間商的關係，總體來說是買賣關係。兩者相比，前一情況比後一情況廠家承擔的風險要大得多。
那麼廠商是選擇總代理商下設經商的方式，還是選擇總經銷商下設代理商的方式呢?這主要得看以下因素。
首先是廠商的目標。廠商若是以迅速開拓某一國家或地區的市場，則宜選擇總代理下設經銷商的方式。廠商若以減少風險為營銷目標，則可選擇總經銷商下設代理商的方式。
其次得看目標市場中間商的能力，及中間商與廠商的關係。如果廠商對中間商缺乏瞭解，不太放心，則給中間商以總經銷權，總經銷商下再設代理商比較合適。
- ③分支機構指導下的代理方式。
這種方式是指廠家一方面設立分支機構對代理商進行指導與監督，另一方面分支機構又不具體從事銷售事務，銷售事務由代理商進行。在下列情況下，廠家可採用這一代理方式：
- 多家代理商並存時，為了協調代理商關係，亦可設立分支機構。
- 為了加強對代理商的控制，亦可採取分支機構指導下的代理商方式。
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