模塊營銷

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　模塊營銷是指企業將自己的品牌分成若幹模塊，並把這些模塊分為“不可或缺模塊”(即在任何條件下都必須遵守的規則)和“可選擇模塊”(即可根據實際情況靈活變通操作方法)。然後根據不同的市場需求、文化傳統、消費觀念、風俗習慣，實施“可選擇模塊”與“不可或缺模塊”之間有效的組合，達到兼顧不同消費者的需求，贏得更多消費者青睞的目的。

　　一些營銷專家曾指出，現代競爭和科技發展使凡有人群的地方，就存在商品交換，就存在品牌競爭，而且這種競爭完全可以聚集在聯合國的大廳內進行，任何一個品牌全都無法迴避這一點。重要的是，意欲參與世界經濟舞臺競爭的品牌，既要樹立讓全球消費者認同的鮮明的品牌特征，又不得不接受不同地域、不同語言、不同習俗、不同信仰的各式各樣的消費需求的挑戰。

　　獨立的品牌特色和差異巨大的多樣化消費需求，似乎有著一個不可逾越的溝坎，如魚和熊掌不可兼得一般。麥當勞卻在此方面做出了卓有成效的探索，發明瞭“模塊營銷”。既保證了品牌核心部分的穩定性，同時又促進了產品在外圍的兼容性。“模塊營銷”的核心之處在於，不輕易其棄任何一個顧客，並最大化地迎合消費者多樣化的需求，使同一產品在不同市場上能在保持共性前提下發庭個性。

　　模塊營銷的核心之處在於，不輕易放棄任何一個顧客，並最大化地迎合消費者多樣化的需求，使同一產品在不同市場上能在保持共性前提下發揮個性。

　　1、品牌的內核

　　品牌的內核是品牌最鮮明的個性特色，是此品牌而非彼品牌的本質。品牌的內核，也是其征戰市場的一面旗幟，它能吸引無數的消費者聚集在這面旗幟下。只有這些被認定為品牌“本質”和“旗幟”的東西，才能是品牌中“不可或缺模塊”，它在任何一種情況下，都不能放棄。

　　2、顧客真正需求

　　這要求我們必須要做大量的艱苦細緻的調查研究工作，瞭解民情風俗，研究顧客消費觀念，掌握顧客消費心理，從而真正掌握顧客需求，在賦予“不可或缺模塊”鮮明的品牌特征下，有的放矢地確定“可選擇模塊”，這些“可選擇模塊”要能最大限度地適應。

　　3、模塊的組合

　　現實的生活是，任何一個品牌，既不可能將其競爭局限於某一地區、某一國家，抑或自己劃定的某一區域；也不可能同時滿足各種膚色、各種語言、各種習俗消費者的需要。更為重要的是，不管受到什麼樣的挑戰，品牌都不能忽視或丟棄其內在核心的東西，失去了這一點，也就失去了牢固的根基，更不用提在國際上的競爭力了。而要想贏得全世界的消費者，又必須要迎合全球消費者的需求，而這種需求又是多樣化的。這就提醒我們，進行品牌的模塊營銷，決不是像搞拼盤一樣，“亂點鴛鴦譜”式地隨意進行組合，而有著其內在的組合藝術。

　　迎合甚至迷住當地的消費者，通過不斷地消費，使“可選擇模塊”與“不可選擇模塊”融成一體，深深地抓住消費者的心。