改宗效應
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改宗效應(Conversion effect)
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改宗效應是美國社會心理學家哈羅德·西格爾有一個出色的研究，題目是“改宗的心理學效應”。研究表明，當一個觀點對某人來說十分重要的時候，如果他能用這個觀點使得一個“反對者”改變其原有意見而和他的觀點一致，那麼他更傾向於喜歡那個“反對者”，而不是一個從始至終的同意者。簡而言之，人們喜愛那些在自己的影響下改變觀點的人，甚於喜愛那些一向附和自己觀點的人。顯然，人們通過和某人辯論、使某人改變觀點，而感覺到自己是有能力和有成就的。這一發現被稱為“改宗效應”。
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美國心理學家哈羅德的實驗：
他找來了三個學術界具有影響力的學者，分別向ABC三組傾聽者陳述他們的觀點。
要求A組傾聽者在此過程中，完全認同學者的陳述；
要求B組傾聽者在此過程中，完全反對學者的陳述；
要求C組傾聽者在此過程中，先反對學者的陳述，但是在最後必須被學者說服。
最後讓三位學者對三組傾聽者做出評價。
結果顯示，三位學者對完全反對的B組印象最差，印象最好的居然不是完全認同的A組，而是先反對，後被學者說服的C組。
這個實驗說明瞭，我們更加傾向於喜歡那些“反對自己，而後被自己說服的人”，因為他們在此過程中能感受到成就和自豪感。
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使我們明白：那些沒有是非觀念的“好好先生”之所以會被人瞧不起，是因為他們不能給別人一種挑戰後的成就感；而不少敢於堅持自己觀點，有獨立想法的人，最終總會受到人們的尊重以及由衷的喜愛。
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