改宗效应

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改宗效应(Conversion effect)

　　改宗效应是美国社会心理学家哈罗德·西格尔有一个出色的研究，题目是“改宗的心理学效应”。研究表明，当一个观点对某人来说十分重要的时候，如果他能用这个观点使得一个“反对者”改变其原有意见而和他的观点一致，那么他更倾向于喜欢那个“反对者”，而不是一个从始至终的同意者。简而言之，人们喜爱那些在自己的影响下改变观点的人，甚于喜爱那些一向附和自己观点的人。显然，人们通过和某人辩论、使某人改变观点，而感觉到自己是有能力和有成就的。这一发现被称为“改宗效应”。

　　美国心理学家哈罗德的实验：

　　他找来了三个学术界具有影响力的学者，分别向ABC三组倾听者陈述他们的观点。

　　要求A组倾听者在此过程中，完全认同学者的陈述；

　　要求B组倾听者在此过程中，完全反对学者的陈述；

　　要求C组倾听者在此过程中，先反对学者的陈述，但是在最后必须被学者说服。

　　最后让三位学者对三组倾听者做出评价。

　　结果显示，三位学者对完全反对的B组印象最差，印象最好的居然不是完全认同的A组，而是先反对，后被学者说服的C组。

　　这个实验说明了，我们更加倾向于喜欢那些“反对自己，而后被自己说服的人”，因为他们在此过程中能感受到成就和自豪感。

　　使我们明白：那些没有是非观念的“好好先生”之所以会被人瞧不起，是因为他们不能给别人一种挑战后的成就感；而不少敢于坚持自己观点，有独立想法的人，最终总会受到人们的尊重以及由衷的喜爱。

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