推銷彈性

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推銷彈性(Promotional Elasticity)

　　推銷彈性是指在其條件不變時，企業推銷費用的相對變動所引起的商品銷售的相對變動。

　　在生產活動中，要支出生產費用，在銷售活動中，要支出非生產性的推銷費用，其中廣告費用是推銷費用的主要內容。在現代經濟活動中，“商戰”愈演愈烈，推銷費用不斷增長。那麼，不斷增長的推銷費用究竟能帶來多少收益，這就要考察推銷彈性。所謂推銷彈性，就是商品銷售量變動率與推銷費用變動率之比，用公式表示就是：

　　如果用E_a，代表推銷彈性繫數，用Q代表商品初始銷售量，Q代表銷售變動量，Q／Q為銷售量變動率，A代表初始推銷費用，A代表推銷費用變動率，則上式可寫成：

　　推銷彈性的重要性雖不及其它彈性，但它卻是衡量廣告推銷灼經濟效益的一個重要指標。如果E_a≥1，那就表示總收益的增加比推銷費用的增加大的多，如果E_a<1，那就意味著總收益的增長比例小於推銷費用的增長比例，但即使是這樣，作為總收益的絕對數仍可能比推銷費用的增加大得多。例如假定某商品銷售量為100萬件，價格水平為1元。推銷費用原為10萬元。如果推銷費用增長50％，達到15萬元，結果銷售額增長25%，為125萬元，銷售部門仍可以賺錢，雖然推銷缺乏彈性，但總收益仍增加了20萬元。