換梯術

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　　換梯術是指在一個行業成功積累勢能，然後迅速借勢轉移到另外一個行業持續取得成功。

　　“換梯”最成功的案例來自摩門教徒。教徒會玩一個游戲，名字叫做“更大或更好”，是一個尋寶游戲。教徒分成小組用一個小物件開頭，比如一個牙簽。然後分頭行動一家接一家敲開鄰居的門，詢問家裡有沒有什麼東西，比這個稍微大一點或好一點可以交換。

　　“更大或更好”的游戲說明瞭一個有趣的事實，如果人們感覺只是小試一把，他們往往樂於冒險一試。每次交易中玩家都在交換和提供價值，包括娛樂價值。如果那些教徒挨家挨戶要求主人白送一臺電視機，他們可能就不會那麼快成功了。很少有人願意把步子邁得那麼大，就像一個實習生去申請首席執行官的工作，或者一家名不見經傳的新企業去參加某大型企業的合同招標，結果可想而知。

　　在游戲當中，玩家通過把大型挑戰分解成一系列簡單、可重覆的挑戰，消除了阻力。研究人員將其稱為“小勝”心理，堵徒們則稱之為“串註”，字典上的意思是：累加性質的系列投註，每次賭博獲得的獎金都作為下一次賭博的投註額。在更大更好的游戲中，自始至終都在進行著“串註”，玩家不會苦等下次交易時機，只要能讓游戲進行下去，哪怕交易的結果只是稍微理想一點他們也會欣然接受。

　　在一系列規模雖小但意義重大的任務上取得勝利，不但可引起盟友的註意，還可以震懾對手，更能降低後續行動方案的阻力。從錶面上看，這僅僅是一種積少成多的爬梯方式：越快越好，積小勝為大勝。但是，這種游戲成功的關鍵，卻不只是快速的交換周期，而是他們的交易方式——橫向交易。當梯子不好使，就直接換一個“新”的，這才是快速成功的原因。

　　我們生活在一個打破傳統的登梯時代。不僅是政治，在企業和個人發展，乃至教育、娛樂和創新方面都是這樣。傳統的路徑不只是速度慢；如果我們想競爭，想創新，走傳統之路勢必不可行。丟掉“努力付出必有回報”的範式，就會引領我們走向選賢任能的英才教育體制。但要取得成功，我們就需要像“換梯”者那樣去思考，像創業者那樣去行動。我們必須更加會幹，而不只是更加肯乾。