换梯术

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　　换梯术是指在一个行业成功积累势能，然后迅速借势转移到另外一个行业持续取得成功。

　　“换梯”最成功的案例来自摩门教徒。教徒会玩一个游戏，名字叫做“更大或更好”，是一个寻宝游戏。教徒分成小组用一个小物件开头，比如一个牙签。然后分头行动一家接一家敲开邻居的门，询问家里有没有什么东西，比这个稍微大一点或好一点可以交换。

　　“更大或更好”的游戏说明了一个有趣的事实，如果人们感觉只是小试一把，他们往往乐于冒险一试。每次交易中玩家都在交换和提供价值，包括娱乐价值。如果那些教徒挨家挨户要求主人白送一台电视机，他们可能就不会那么快成功了。很少有人愿意把步子迈得那么大，就像一个实习生去申请首席执行官的工作，或者一家名不见经传的新企业去参加某大型企业的合同招标，结果可想而知。

　　在游戏当中，玩家通过把大型挑战分解成一系列简单、可重复的挑战，消除了阻力。研究人员将其称为“小胜”心理，堵徒们则称之为“串注”，字典上的意思是：累加性质的系列投注，每次赌博获得的奖金都作为下一次赌博的投注额。在更大更好的游戏中，自始至终都在进行着“串注”，玩家不会苦等下次交易时机，只要能让游戏进行下去，哪怕交易的结果只是稍微理想一点他们也会欣然接受。

　　在一系列规模虽小但意义重大的任务上取得胜利，不但可引起盟友的注意，还可以震慑对手，更能降低后续行动方案的阻力。从表面上看，这仅仅是一种积少成多的爬梯方式：越快越好，积小胜为大胜。但是，这种游戏成功的关键，却不只是快速的交换周期，而是他们的交易方式——横向交易。当梯子不好使，就直接换一个“新”的，这才是快速成功的原因。

　　我们生活在一个打破传统的登梯时代。不仅是政治，在企业和个人发展，乃至教育、娱乐和创新方面都是这样。传统的路径不只是速度慢；如果我们想竞争，想创新，走传统之路势必不可行。丢掉“努力付出必有回报”的范式，就会引领我们走向选贤任能的英才教育体制。但要取得成功，我们就需要像“换梯”者那样去思考，像创业者那样去行动。我们必须更加会干，而不只是更加肯干。