抗拒論

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

抗拒論(Reactance Theory)

目錄

什麼是抗拒論

  抗拒論是指對個體選擇行為受限制時出現反抗心態的理論性解釋。

抗拒論的要點[1]

  抗拒論有兩個要點:第一,在有選擇餘地的情境下,如個人所喜愛的對象(人、事、)受到(別人)限制不能如願選擇時,該對象對當事者的吸引力將更為強化。第二,當個人在壓力下強製作某一特定選擇(人、事、)時(即使是他本來愛好的),個人傾向於放棄該一特定對象而改選另一對象的心態。心理學家將抗拒論研究延伸至談判領域,提出了一個與談判行為相關的抗拒論,即反應性貶值,對方一旦做出讓步,在己方看來,這種讓步則變得沒有不做出之前那麼有吸引力了。

相關條目

參考文獻

本條目對我有幫助0
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Yixi.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"抗拒論"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成