抗拒论

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抗拒论(Reactance Theory)

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什么是抗拒论

  抗拒论是指对个体选择行为受限制时出现反抗心态的理论性解释。

抗拒论的要点[1]

  抗拒论有两个要点:第一,在有选择余地的情境下,如个人所喜爱的对象(人、事、)受到(别人)限制不能如愿选择时,该对象对当事者的吸引力将更为强化。第二,当个人在压力下强制作某一特定选择(人、事、)时(即使是他本来爱好的),个人倾向于放弃该一特定对象而改选另一对象的心态。心理学家将抗拒论研究延伸至谈判领域,提出了一个与谈判行为相关的抗拒论,即反应性贬值,对方一旦做出让步,在己方看来,这种让步则变得没有不做出之前那么有吸引力了。

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参考文献

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