抑制銷售
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抑制銷售(Demarking)
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什麼是抑制銷售[1]
抑制銷售是指供不應求時的一種抑制需求的銷售方法。它涉及到消費者的生活方式和消費習慣的改變。它既可以是長期的，也可以是短期的。
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企業為了使顧客放棄購買該企業原有的某種產品(即企業準備放棄的產品)而改買某種新產品，便在大力推銷其新產品的同時，把原有產品的價格提高，使顧客不再去購買的銷售方法。當顧客對本企業的某種產品處於過旺需求狀況時，亦可以採取抑制銷售的措施。但這時並不是放棄原有的產品，面是適當提高價格，使顧客降低其需求，以同本企業的供應能力相稱。
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- ↑ 車文博主編.心理咨詢大百科全書.浙江科學技術出版社,2001年12月第1版.
