抑制销售
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
抑制销售(Demarking)
目录 |
[编辑]
什么是抑制销售[1]
抑制销售是指供不应求时的一种抑制需求的销售方法。它涉及到消费者的生活方式和消费习惯的改变。它既可以是长期的，也可以是短期的。
[编辑]
企业为了使顾客放弃购买该企业原有的某种产品(即企业准备放弃的产品)而改买某种新产品，便在大力推销其新产品的同时，把原有产品的价格提高，使顾客不再去购买的销售方法。当顾客对本企业的某种产品处于过旺需求状况时，亦可以采取抑制销售的措施。但这时并不是放弃原有的产品，面是适当提高价格，使顾客降低其需求，以同本企业的供应能力相称。
[编辑]
- ↑ 车文博主编.心理咨询大百科全书.浙江科学技术出版社,2001年12月第1版.
