承諾升級

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

承諾升級(Escalation of Commitment)

　　承諾升級指的是這樣一種行為：當主體發現自己的決策已經導致了負面結果時，不去停止或改變行為，反而繼續合理化自己的決策和行為，從而帶來負面結果的不斷升級。

　　決策者繼續投入資源的多少反映了承諾升級現象程度的大小。承諾升級在行為金融學中屬於非理性決策，因為在決策時，決策者不是根據效用最大化原則來進行客觀決策的，而是在一定心理(例如決策框架)的影響下，為了保持與先前決策和行為一致，而選擇非理性地堅持可能不正確的道路。

　　1．前期投入量很大，即已經投入大量的時間、精力和資金等資源;

　　2．得到的結果是負面的，即預期的目標沒有實現;

　　3．決策者有選擇的餘地，即決策者可以選擇繼續投入或者選擇放棄。並且，當決策者面臨比較模糊的決策環境，預期未來結果不確定時，如果決策者具有明顯的認知偏誤、高自我效能以及冒險傾向等特點，則承諾升級更容易發生。

　　1.投入成本比例主效應顯著,隨著投入成本比例的增高,承諾升級傾向明顯增強。

　　2.投入成本比例與預期收益對承諾升級傾向的影響產生了交互作用,被試在決策時會同時考慮過去因素(沉沒成本)和未來因素(預期投資收益)。

　　3.投入成本比例與項目信心之間顯著正相關,且項目信心與承諾升級正相關顯著。

　　4.對於決策責任對中國被試升級的影響,申辯理論和前景理論都有各自的貢獻：

　　(1)前景理論對於責任因素對中國被試影響的預測更準,前景理論的預測是決策責任主效應不顯著。

　　(2)申辯理論認為,原始認知與認知失調的相對強度決定了被試的升級傾向,研究發現,在認知失調一定的情況下,原始認知與承諾升級顯著正相關。

　　5.承諾升級情境下框架效應顯著,處於消極框架下的被試比處於積極框架下的被試更傾向於承諾升級。

　　6.自我框架效應顯著且與傳統框架效應一致,其中確定性方案情緒語氣對承諾升級傾向的影響作用顯著,而風險性方案情緒語氣對承諾升級傾的影響不顯著。

　　7.自我框架情緒語氣差異對承諾升級傾向具有顯著的正向影響。

　　8.承諾升級情境下自我框架的情緒語調是消極的,且被試在形成自我框架時,會使用混合框架或者情緒語氣不同的框架來描述不同的決策選擇。