心理描述法

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心理描述法(Psychography)

　　心理描述法是一種擴展了消費者個性變數測量（包括測量有關的行為概念）以鑒別消費者在心理和社會文化特點這個廣泛範圍內差異的一種有效技術。

　　①內在測量。它所測量的相對而言是模糊的和難以捉摸的變數，諸如興趣、態度、生活方式和特點等。

　　②定量測量。它雖然和動機研究在為市場經營者提供全面而豐富的概貌之點有相同之處，但它所要研究的消費者特點是定量而不是定性的測量。它需要自我 操作的問卷或“調查表”。涉及到回答者的需要、知覺、態度、信念、價值、興趣、活動、鑒賞等方面。

　　心理描述法是對動機研究和紙筆法個性測驗兩種特點的綜合。

　　心理描述的變數常常指的是AIO 變數，因為大多數研究者著重於對活動（Activities）、興趣（Interests）和觀點（Opin-ions）的測量。

　　這裡活動指的是消費者（或他的家庭）如何打發時間；興趣指的是消費者（或他的家庭）的偏好和優先考慮的事情；觀點指的是消費者對各種各樣的事件或東西是如何感知的。下表列出了心理描述分析的一般因素。在回答AIO 調查時，要求消費者對各種陳述的“同意”、“中立”或“不同意”進行程度判定。這種方法在市場策略中對細分市場、產品的定位和重新定位以及發展特殊的推銷運動有著特定作用。