底價定價策略
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什麼是底價定價策略[1]
底價定價策略指的是零售店經過市場調研，預先整理出熱銷商品的價格區間，然後主要銷售零售價格靠近這一價格區間的商品。底價定價策略主要針對的是中低層收入的消費者，比較適合於經營中低檔商品的零售店。
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底價定價策略的實施[1]
一般來說，零售店通常不可能經營較大價格幅度內不同價格水平的很多種商品，為了形成零售店的經營特色，經營者可以應用底價定價策略，在選定的較低價格區間內購置商品銷售，以吸引具有類似價格偏好的細分顧客群體。
在底價定價策略實施過程中，經營者要在選定的低價區間內設定若幹個價格點，購進符合該價格體系和價格政策的商品。例如，某香煙店只經營2元、5元、8元等1O元以下的香煙。
採用底價定價策略，對零售店合理安排採購有很多便利之處，主要表現在以下幾個方面。
①零售店的經營者或採購人員只需要找到價格合適的商品供應商。
②經營者或採購人員可以將最後零售價作為採購價格依據和採購出發點，方便與供應商討價還價。
③零售店不必關註那些購置價格不在價格區間內的商品，從而提高採購效率，減少存貨投資。
經營者在運用底價定價策略時，要註意所選定的價格點不要拉得太大，以免顧客認為商品價格缺乏平穩過渡或存在價格缺口。另外，零售店若進行降價或特價銷售，會打破價格區間內商品價格的平衡，在這種情況下，除非價格區間內的所有商品都按比例降價，否則就會影響零售店的整體經營。
因為底價定價策略非常具有針對性，而且商品價格比較單一、固定，所以該定價策略的適用性不夠廣泛，只適合特定消費人群和低價商品，經營中具有一定的風險。零售店在實施這一定價策略時，一定要調查清楚消費者喜歡哪些價位的商品，然後再按底價定價策略經營這些商品。
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