底价定价策略

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什么是底价定价策略[1]

  底价定价策略指的是零售店经过市场调研,预先整理出热销商品的价格区间,然后主要销售零售价格靠近这一价格区间的商品。底价定价策略主要针对的是中低层收入的消费者,比较适合于经营中低档商品的零售店。

底价定价策略的实施[1]

  一般来说,零售店通常不可能经营较大价格幅度内不同价格水平的很多种商品,为了形成零售店的经营特色,经营者可以应用底价定价策略,在选定的较低价格区间内购置商品销售,以吸引具有类似价格偏好的细分顾客群体。

  在底价定价策略实施过程中,经营者要在选定的低价区间内设定若干个价格点,购进符合该价格体系价格政策的商品。例如,某香烟店只经营2元、5元、8元等1O元以下的香烟。

  采用底价定价策略,对零售店合理安排采购有很多便利之处,主要表现在以下几个方面。

  ①零售店的经营者或采购人员只需要找到价格合适的商品供应商。

  ②经营者或采购人员可以将最后零售价作为采购价格依据和采购出发点,方便与供应商讨价还价。

  ③零售店不必关注那些购置价格不在价格区间内的商品,从而提高采购效率,减少存货投资

  经营者在运用底价定价策略时,要注意所选定的价格点不要拉得太大,以免顾客认为商品价格缺乏平稳过渡或存在价格缺口。另外,零售店若进行降价或特价销售,会打破价格区间内商品价格的平衡,在这种情况下,除非价格区间内的所有商品都按比例降价,否则就会影响零售店的整体经营。

  因为底价定价策略非常具有针对性,而且商品价格比较单一、固定,所以该定价策略的适用性不够广泛,只适合特定消费人群和低价商品,经营中具有一定的风险。零售店在实施这一定价策略时,一定要调查清楚消费者喜欢哪些价位的商品,然后再按底价定价策略经营这些商品。

参考文献

  1. 1.0 1.1 后东升编著.零售店定价策略.中国宇航出版社,2007.1.
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