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廣告覆蓋策略

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目錄

什麼是廣告覆蓋策略

  廣告覆蓋策略就是廣告範圍何以覆蓋顯在和潛在目標市場的策略。

廣告覆蓋策略的類型

  面對地區分佈廣泛,消費者包羅萬象的目標市場,供企業選擇的覆蓋策略有:

  1.全國性覆蓋:利用全國性覆蓋的媒體,每一次作廣告都是向整個目標市場全面進攻。

  2.重點性覆蓋:同時覆蓋全國幾個銷量高的主要市場,而放棄其他地區。

  3.漸進性覆蓋:將全國分為幾個地區,逐一在各地區實行集中覆蓋,媒體也多選用地區性的,甚至可以針對不同地區的特點製作不同的廣告。這是小規模、低成本、多頻率、選擇性高的策略,然後再逐漸向其他地區轉移。

  4.特殊性覆蓋:偶發事件可能促使廣告主決定作快速的、全面性的或地區性的覆蓋。此情況雖不常發生,但一旦抓住,效果極佳。

  另外,還可以根據市場的分割,針對不同的細分市場實施不同的覆蓋。

制定廣告覆蓋策略

  制定廣告覆蓋策略,必須依據下列因素:

  1.廣告主擁有的人力、財力和貨源情況。如果上述資源均有限,那麼作局部性、重點式、漸進式的覆蓋比較合適;否則,可進行全面性覆蓋。基本原則是不可將力量分得太散,以免力不從心,降低廣告的整體效果。

  2.市場可分性。如果分割後的市場不能用相應的媒體,或在不同的時間分別接觸它們,那麼,就不便實施較局部的和漸進式的覆蓋。如香港地區,因為面積很小,無法將市場分割後進行分別覆蓋,也沒有地區性的廣告媒體,而在大陸則不然。

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