广告覆盖策略

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什么是广告覆盖策略

  广告覆盖策略就是广告范围何以覆盖显在和潜在目标市场的策略。

广告覆盖策略的类型

  面对地区分布广泛,消费者包罗万象的目标市场,供企业选择的覆盖策略有:

  1.全国性覆盖:利用全国性覆盖的媒体,每一次作广告都是向整个目标市场全面进攻。

  2.重点性复盖:同时覆盖全国几个销量高的主要市场,而放弃其他地区。

  3.渐进性覆盖:将全国分为几个地区,逐一在各地区实行集中覆盖,媒体也多选用地区性的,甚至可以针对不同地区的特点制作不同的广告。这是小规模、低成本、多频率、选择性高的策略,然后再逐渐向其他地区转移。

  4.特殊性覆盖:偶发事件可能促使广告主决定作快速的、全面性的或地区性的覆盖。此情况虽不常发生,但一旦抓住,效果极佳。

  另外,还可以根据市场的分割,针对不同的细分市场实施不同的覆盖。

制定广告覆盖策略

  制定广告覆盖策略,必须依据下列因素:

  1.广告主拥有的人力、财力和货源情况。如果上述资源均有限,那么作局部性、重点式、渐进式的覆盖比较合适;否则,可进行全面性覆盖。基本原则是不可将力量分得太散,以免力不从心,降低广告的整体效果。

  2.市场可分性。如果分割后的市场不能用相应的媒体,或在不同的时间分别接触它们,那么,就不便实施较局部的和渐进式的覆盖。如香港地区,因为面积很小,无法将市场分割后进行分别覆盖,也没有地区性的广告媒体,而在大陆则不然。

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