廣告效果比率法

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什麼是廣告效果比率法

  廣告效果比率法是測定銷售效果的方法之一,即根據廣告後銷售額增加幅度與廣告費用增加幅度之比測定廣告效果

廣告效果比率法的測定公式[1]

  廣告效果比率的公式如下:

  廣告效果比率(E)=銷售額增加率(\frac{\triangle S}{S})÷廣告費用增加率(\frac{\triangle A}{A})×100%

  其中△S為廣告宣傳之後增加的銷售量;S為原來的銷售量;△A為增加廣告費用支出;A為原來的廣告費用。如果E大於1,表示廣告效果較好;如果E小於1,表示廣告效果不好。

  如某公司第四季度廣告費比第三季度增長了40%,銷售額增長了20%,該公司廣告銷售效果比率為50%。

廣告效果比率法的評價[1]

  採用這種方法測定廣告效果,只能作為衡量廣告效果的參數。這是因為商品銷售的增減及增長的快慢,是由多方面的因素所決定的,如商品質量價格服務態度服務方式市場競爭態勢等,廣告的影響只是諸因素之一。

  而在眾多因素中要把廣告因素單獨抽出來分析,又是難以辦到的,並且廣告作用的發生不一定有立即性,常常附有遲延性的影響。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 董恩博,趙向標.《高位競爭—企業形象管理藝術》[M].人民中國出版社,1998
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