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常規戰略變化

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什麼是常規戰略變化

  常規戰略變化是指企業為了吸引顧客或為產品確定位置,而在戰略上採取的正常變化。通常這種變化是在原有戰略基礎上做出比較小的變動、調整。

常規戰略變化的特點

  企業可以在正常經營活動中改變自己的廣告包裝形式,使用不同的定價戰略,甚至改變銷售分配的方式來進行常規的戰略變化。

常規戰略變化經典案例

  “恆一源一祥,羊、羊、羊”,簡單的一句廣告語曾輓救了一個企業,成就了一個品牌。2005年12月,恆源祥成為北京2008年奧運會贊助商,“羊、羊、羊”的童音搖身變成了“牛、牛、牛”。恆源祥廣告變臉,有很多原因。很多年輕顧客認為“恆源祥”品牌形象是一個45歲以上的有責任心的成熟男人,品牌老齡化成為突出問題。老字型大小的品牌,雖然有很厚的文化積澱,但它也意味著一種危機。如果恆源祥的品牌形象不更新的話,只有一年一年老下去,因此恆源祥迫切需要註入一種新的活力。“恆一源一祥,牛、牛、牛”是把目標客戶鎖定在20~40歲之間的年輕人,其品牌主題展現的也是這一時代年輕人的瀟灑習性。對於新一代的消費者來說,他們是否能夠接受“恆一源一祥,牛、牛、牛”這一句廣告關係到恆源祥客戶群的穩定性。

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