市場試銷法

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　　市場試銷法是指試銷商品在小範圍內進行銷售實驗，直接調查消費者對試銷商品的反映和喜愛程度，並以此調查資料為依據進行市場預測的方法。

　　試銷（test marketing）的商品一般是指尚未在當前市場上銷售過或還未正式進入市場的新產品或改進的老產品。這種方法應用範圍廣泛，凡是試製的新產品或老產品改變了性能、款式、花色、包裝、價格等，預測其市場銷售前景，均可採用此法。市場試銷方式是多樣的。如設試銷專櫃或立試銷門市部，也可委托商店試銷。因為市場試銷要求顧客直接付款購買，所以能夠真實地瞭解顧客對試銷商品的購買態度；瞭解消費者產品花色、外觀、質量的意見；瞭解產品價格是否合適，以及顧客消量等市場需求情況。所以通過市場試銷進行市場預測，其結果是比較可靠的。

　　應用市場試銷法進行預測，其公式如下：Y = Q·N·D

• Y：年銷售預測值；
• Q：每單位用戶（家庭）年內平均消費量；
• N：整個市場的用戶（家庭）總數；
• D：用戶中重覆購買率。

　　例：某日用化工廠試製出一種新型洗衣粉，選擇某城市一典型區域試銷該產品。試銷結果顯示，有35%家庭購買過一種洗衣粉，其中又有24%家庭重覆購買。每戶家庭平均購買4.5袋新型洗衣粉。該市有居民16萬戶。根據試銷資料，預測新型洗衣粉在該市的年銷售量。

　　根據題意，可知：N = 16萬戶，Q = 4.5，D是未知的。

　　解：第一步：計算重覆購買率

　　D = 35%×24% = 8.4%

　　第二步：計算新型洗衣粉的年銷售量預測值

　　Y = Q·N·D = 4.5×16×8.4% = 6.048（萬袋）

　　這表明，在該市新型洗衣粉年銷售量預測值達6.048萬袋。