市場計劃方案

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　　市場計劃方案是在市場經營決策的基礎上對市場各項策略、產品方案、價格政策、銷售途徑、產品廣告、銷售人員等市場營銷活動和有關業務管理編製的具體計劃形成的文字材料。它主要是用以指導市場經營活動。

　　市場計劃方案是企業計劃的中心，面向市場是現代企業求得發展的必經之路。制訂市場目標和任務要求準確、量化，具有可行性。

　　編製市場計劃方案有一套程式工作：一是對市場各要素進行分析；二是確定市場目標；三是制定市場策略；四是編製市場計劃方案。

　　市場計劃方案具有如下特點：

　　(1)市場計劃方案是企業計劃的中心。現代市場經濟要求企業以市場需求為導向，企業必須通過市場調查與預測做出經營決策，並形成市場計劃方案，以此來影響和支配生產、財務、技改、勞動工資、設備使用等各種計劃。故稱其為企業計劃的核心、起始和龍頭。

　　(2)市場目標定量化，要有現實的指標和衡量目標實現的標準。

　　(3)市場目標和任務建立在可靠的市場分析基礎上，力避主觀臆斷。

　　市場計劃方案，一般包括以下五個方面：

　　(一)目標和任務摘要，它由摘要和計劃目錄組成。

　　1.摘要部分有企業目標摘要、市場目標摘要，各主要市場活動的目標和任務等。

　　2．計劃目標。作為摘要部分的附錄，它為具體研究計劃內容提供要點。包括整個計劃的主要項目，各個項目應採取的重要策略及其策略目標，市場活動要點。

　　(二)市場環境分析。應包括市場因素分析、競爭因素分析，用戶及顧客因素分析、企業本身因素分析、廣告因素分析等分析對象。

　　(三)市場機會和目標。要求分析項目有：背景、預測、機會和威脅、優勢和弱點四個方面。背景分析包括過去和現狀。預測有三種形式：樂觀、悲觀和正常預測結果。機會和威脅應從過去、現在、未來三個方面分析，預測機會和競爭對手帶來的威脅。優勢和弱點是指本企業與競爭者相比所表現出來的，還應指出自身在市場上所處的地位。

　　(四)市場策略和執行計劃。它可以用表格形式作詳細安排。

　　(五)收支預算及控制。

　　XXXX年甘草膏(出口)市場計劃方案

　　一、國際市場概況

　　甘草膏是工業原料。國際市場上行銷的大雜貨一般含甘草酸18％—26％。

　　國際市場甘草膏年貿易量1萬餘噸。生產和出口的國家除我國外，主要有XX、XX、XXX、XXX等國。這些國家的年出口量均在100噸以上。
根據海關統計，19XX年這五個國家的出口量約8000噸，其中XX國、XX國是進口甘草加工出口甘草膏的國家，XXX也有一部分工廠進口原料出口製成品。
主要進口國家是XX、XX、XX、XX、XXXX，其中XX國進口量最大。國外用戶為了保持其產品的質量，要求出口商做到質量穩定，持續供貨。各國出口商
都想占領市場，穩定銷售，因此競爭相當激烈。

　　二、我國甘草膏在國際市場上的地位(略)

　　三、XXXX年進貨及出口安排(略)

　　1．派出國小組去歐洲。

　　2．邀請大客戶來我市洽談。

　　3．鞏固老市場，開闢新市場。

　　4．革新技術，提高質量。

　　5．靈活掌握付款條件。

　　上述措施是根據過去經營中的經驗教訓提出來的，還要在業務實踐中不斷完善。

　　(單位名稱)

　　XXXX年X月X日