市場測試法

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市場測試(Market Testing)

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什麼是市場測試

  市場測試是指在比較小的範圍內,展示和促銷一個品牌。一般說來,新品牌總是在具有“領頭羊”地位的市場上進行測試(即一般是指某些可代表廣大消費者的主要城市或城鎮)。顯然,如果該品牌在這些市場中銷路很好,它們就可以在全國範圍內投放市場或公開亮相。但是,如果產品的缺陷很快被髮現,該品牌就需要加以改進,甚至有時也許不得不放棄。存在於市場測試本身的風險是:競爭者可能跟蹤新產品竊取信息。記住,這些公司“間諜”可能從你的努力中獲取寶貴的信息。

市場測試法的方法

  虛擬銷售:要求潛在的買主做些如問他們是否有意願購買,從模擬貨架上取下產品這類事。

  控制銷售:買方必須購買,銷售可能是正式的也有可能是非正式的,但它是在受控制的環境下進行的。

  全面銷售:由公司決定將產品完全投放到市場上,除非有異常情況,產品將在整個市場一起上市。傳統的營銷測試就是這種方法。

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