市場型促銷

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　　市場型促銷以完成銷售額為最終目的（不是唯一目的），以市場的管理工作、廣告投入、培訓導購、終端建設、賣場活性化、現場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發展為結果。它的長期效果顯著。當市場基礎較差，任務壓力不大，經銷商庫存又較大時，聰明的營銷人員往往選擇市場型促銷。

　　1.消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等。

　　2.市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經銷商的終端建設投入或區域廣告投入或推廣活動的投入。

　　3.終端建設及後期維護投入：經銷商建設終端是一筆較大的開支，很多企業的終端建設費由廠家部分或完全負擔，不過廠家對經銷商終端建設的結算往往和其年度或階段性任務完成率掛鉤。如果廠家期望經銷商終端建設的質量與數量達到廠家要求。廠家可以考慮將渠道促銷的費用與經銷商終端建設的數量與質量進行掛鉤。同時，為了避免終端後期管理的馬虎。保障終端後期運營的質量，廠家亦可針對經銷商終端後期運營的質量進行考評與獎勵。

　　4.培訓支持：一般而言，廠家對企業產品的特性賣點、政策、廠家的經營理念、導購技巧較之經銷商熟悉，在很多待業特別如陶瓷、照明行業，往往是廠家驅動渠道運作。因此，廠家的理念總是較之經銷商快一步。而培訓支持是保障經銷商與企業經營同步的最好方式之一。

　　5.市場推廣活動支持：如陶瓷、照明行業家裝設計師推廣、戶外推廣、小區推廣、建材市場現場秀活動、展會支持等

　　6.人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持。

　　7.廣告投入：當地媒體、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持

　　市場型促銷方式不僅能幫助零售網點賣掉產品，同時又能開拓一個全新的市場，有時還能爭取到很大的團購訂單。如康奈集團在2003年“非典”期間5月12日的護士節，在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體———護士的促銷活動，凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店裡買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節、記者節，為特定的社會群體發送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。