存量市場深耕

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

什麼是存量市場深耕

  存量市場深耕是指在企業現有客戶群上做深度耕耘。由於社會的不斷發展,企業營銷已不同於過去“到處都是機會”的情形,而是機會難得、競爭殘酷。因此,銷售人員不能再單純靠機會去提高銷量,使用獵手型的耕耘方式(樹林中,到處都是動物,隨便開一槍,都能打到獵物),而應該像農夫一樣,在自家田裡精耕細作,進而提高產量。因此,企業在拓展市場的同時也要從內部著手,開展存量市場深耕。

存量市場深耕的突破口

  存量市場深耕主要有12個突破口,具體如下:

  第一,實現客戶價值最大化。實現客戶價值最大化,就是讓客戶從滿意變成忠誠,最後還能推薦新的客戶。即滿意忠誠推薦。

  第二,客戶單位效益最大化。

  第三,提高企業在客戶處的銷售額占比。提高企業在客戶處的銷售額占比,意思就是讓自己成為客戶企業的最大客戶,令成交金額在客戶企業中占有非常大的比例

  第四,提高自己的專業水準。銷售人員所擁有的專業知識能力必須在客戶之上,才能挖掘客戶的潛在價值

  第五,客戶價值二次開發。存量市場深耕的第五個突破點就是客戶價值二次開發。

  第六,穩定發展主營業務,大力推進增值業務

  第七,由單一產品供應商演進為綜合問題解決方案提供商。由單一產品供應商演進為綜合問題解決方案提供商,使企業可以一次性地增加多項銷售收入

  第八,由滿足需求走向製造需求。

  第九,由請進來到走出去。

  第十,從常規渠道走向特殊渠道,從單一渠道走向複合渠道

  第十一,由螞蟻搬家,走向大快朵頤。由螞蟻搬家走向大快朵頤,就是要由銷售走向營銷,從“銷售”上升到“營銷”的高度。

  第十二,激活掛起客戶,喚醒沉睡客戶。

本條目對我有幫助0
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Lin,LuyinT.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"存量市場深耕"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成