多營銷渠道

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什麼是多營銷渠道[1]

  多營銷渠道是指生產企業通過兩條或兩條以上的不同營銷渠道將同一種產品銷售出去,這時,營銷渠道的條數即為渠道的寬度。

  如,某汽車收音機生產廠為其產品設計了四條營銷渠道:(1)與汽車製造廠簽訂合同,將汽車收音機作為汽車的一個部件賣給汽車製造廠,安裝在汽車上;(2)通過汽車經銷商推銷產品;(3)通過批發商,再轉賣給零售商;(4)由生產廠在用戶集中的地區設立汽車收音機裝配站為客戶安裝,直接把產品推銷出去。顯然,該汽車收音機生產廠家採取的是多營銷渠道策略。

多營銷渠道衝突[2]

  多營銷渠道衝突,即同一生產商建立的兩條以上營銷渠道向同一市場出售產品引起的衝突。如萊維牛仔服在同一地區通過幾家百貨店銷售時就可能引起其當地專業商店的不滿;服裝生產商自己開設商店也會引起經營其服裝百貨商店的不滿等。

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參考文獻

  1. 唐德才等編著.現代市場營銷學教程 第2版.清華大學出版社,2009.07.
  2. 邱元明編著.市場營銷學.西南師範大學出版社,2008.4.
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