基礎概率忽略現象

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什麼是基礎概率忽略現象

　　基礎概率忽略現象是指商家只要保持標價的隊形，就會有人上當。基礎概率忽略是人們在進行主觀概率判斷時傾向於使用當下的具體信息而忽略掉一般常識的現象。

　　我們可以把人們固有的認知偏好稱為基礎概率忽略現象。心理學領域對此的解釋為：“人們下意識地對一件事情的結果進行判斷，並且做出選擇時會忽略已有的常識。”做決定時，人們總是著眼當下事物，而忽視背後隱藏的普遍真理。

　　它是如何應用到價格策略中呢？例如，一些小玩意通常只要1元。然而，當網頁上出售這種產品的標價是9元、10元和11元供你選擇時，消費者面臨的就是一種當下具體的情況。他們會無意識地忽視小工具只需要1塊這種常識。

　　公平的價格都具有相對的一致性。如果價格跨度太大，基礎概率忽視現象就沒那麼管用了，消費者會開始更理智地思考當前的價格。

　　商家的目標是，讓消費者的價格概念停留在它定義的固定範圍里。商家總是將心理策略和商業策略結合使用。最常見的，就是將這些心理暗示隱藏在價格之中。

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